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水滴互助CEO沈鹏:让保障惠及亿万家庭

来源:齐鲁晚报 作者:齐鲁晚报 评论
水滴互助CEO沈鹏:让保障惠及亿万家庭,作为中国第一网络互助保障平台,“水滴互助”上线仅3个多月就吸引了115万会员加入。但是百天百万的成绩,对这个团队来说只是个起点,因为从创立的第一天起,CEO沈鹏定下的小目标就是——“保障亿万家庭”。

水滴互助CEO沈鹏:让保障惠及亿万家庭,作为中国第一网络互助保障平台,“水滴互助”上线仅3个多月就吸引了115万会员加入。但是百天百万的成绩,对这个团队来说只是个起点,因为从创立的第一天起,CEO沈鹏定下的小目标就是——“保障亿万家庭”。

生、老、病、养是每个人一生都不可避免的,想要更健康、更长寿地生活,想要获得更好的保障是每个人的基础“刚需”。

网络互助保障满足的,正是十几亿国人对于更好保障的普遍需求。互助保障模式以会员之间互相帮助、共摊风险为目的,提供的是健康风险保障,而非金融理财回报。所有会员均自愿加入和自由退出,秉承着“人人为我、我为人人”的理念进行捐助式互助。因此能让民众以较低的成本享受较高的保障,迅速受到民众欢迎。

创业要做有价值的事情

“水滴互助”的创始人兼CEO沈鹏,曾是美团的第10号员工,从销售做起亲历过当年“百团大战”的厮杀,后参与美团外卖的创立并以全国业务负责人的身份,见证了美团外卖从0单到日单400万的奇迹。

创业一直是他想要做的事情,进入美团也是希望能够跟着“靠谱的创业团队学习”。

2010年初刚进美团的时候,沈鹏在美团第一任销售副总裁杨锦方的指导下做销售,网站没上线就每天拿着打印出来的示意图,一家家去跟商户谈,问商户:我们网站可以很快速的给他们带来非常多的客户,只需要他们给客户打个深度折扣,很快就要上线了,愿不愿合作。

8个月后,沈鹏独自带着5万元,被派往天津拓展市场。当时美团在天津的排名很靠后,大概在第八名,为了扭转局面,沈鹏带着团队实行了“爆单策略”。

1元的洗剪吹;9.9元的电影票;19.8元的火锅套餐···仅1个多月时间,美团在天津的排名就上升到第一位。

之后沈鹏又负责北京市场、山东市场,出任大区经理,亲身经历了美团不断发展壮大,并最终在团购市场中站稳脚跟的过程。

2012年年底,沈鹏进入美团内部新成立的新产品部,跟着王慧文一起探索孵化一个更有竞争力的产品,这个产品便是如今在外卖市场雄霸一方的美团外卖。

沈鹏在29岁的年纪,就拥有了两段极为可观的工作履历,完成了很多人一生奋斗的目标,但是创业梦始终萦绕在他的心头,不过不同于大学时代只是想“创业”,现在的他想通过创业来为社会创造价值,让身边人的生活能够发生切实的改善。

正在这时,他注意到了身边的一个现象。

“在最近的两年里,发现朋友圈里经常会有为重大疾病患者筹款的,我也经历过帮一个员工得了重病的父亲筹款,也亲眼见过外卖配送员发生交通事故。我最大的感受就是,当一个人遇到突发事故灾难的时候,选择在朋友圈筹款的话,效率并不会太高,当得了重大疾病去筹款的时候,往往筹到钱了也已经太晚了。不能第一时间用最好的药物、最佳的治疗方式去治疗,甚至错过最佳治疗时期。我感觉现在的社会保障体系需要进行一些补充,来做一些普惠性的普及。研究了很多后最后就选择了互助保障这个方向。”

从观察身边人的痛点出发,为了做对社会有意义的事情,带着在美团磨炼6年半的心得,沈鹏毅然离职创业,于是“水滴互助”诞生了。

与其说“保证亿万家庭”是野心,不如说这是初心。

保障重疾大病 迫在眉睫

数据显示,近两亿国人正面临“灾难性医疗支出”,因病致贫的案例比比皆是,大病正成为国人心中最大的痛!有些病症仅一次住院的费用,就是城镇居民人均年收入的一半左右,农村居民人均年收入的1.5倍以上。

因此在切入市场的时候,“水滴互助”选择从癌症重疾入手,满足老百姓当下最迫切的需求。推出了聚焦在癌症重疾领域的三款互助计划:“少儿健康互助计划”、“中青年抗癌计划”、“中老年抗癌计划”。作为社保和商保的强有力补充,迅速赢得民众青睐,上线不到一周便有过万会员加入。

用科技和社群让每个人都能享受保障

“水滴互助”通过对大数据进行挖掘和分析,把目标用户拆分得更细,让面临共同风险属性的人之间形成更精准的互助群体。正是这个特点,让用户可以在“水滴互助”以较低的成本获得更好的保障。

在互助保障的理念下,只要参与者的风险概率平等,就可以诞生新的社群开展新的互助项目,大家平等的相互保障。这样很多在过去没有被保障到的需求和领域,都可以纳入保障体系中来。

目前“水滴互助”通过推出的“少儿健康互助计划”、“中青年抗癌计划”、“中老年抗癌计划”、“综合意外互助计划”4款互助计划,给用户带来了全年龄段,从重疾癌症到日常意外的全面保障。未来还会基于大数据分析下的社群场景和用户需求,推出更多对用户有切实价值的互助计划和产品。

如今,越来越多的玩家跟随“水滴互助”的脚步,加入到网络互助保障的领域中来,作为领军者沈鹏表示强烈欢迎,因为“改变一种习惯,甚至是重塑国人的保障体系是一条漫长的道路,需要怀着相同理念的人一起拼搏付出。我期待着和你们一起让亿万家庭获得更好的保障!”

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