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百度糯米背靠百度 形成的新打法

来源:游戏狗 编辑:小菲 评论
百度糯米背靠百度,形成的新打法。从实战角度来谈下百度收购糯米以后,将会在O2O上的不同打法。

百度糯米背靠百度,形成的新打法。从实战角度来谈下百度收购糯米以后,将会在O2O上的不同打法。

第一:团购网站需要场景化流量,而不是笼统的流量

百度糯米的用户都集中在生活服务类,如餐饮,娱乐,旅游,酒店等,而餐饮类的占比是最大的,将近50%左右。

这类用户的消费特点是,一个是本地性很强,另外一个就是用户的消费需求不具有忠诚度,团购本身就属于一种改善型消费,虽然重复消费次数高,但用户更愿意尝试不同的商户,以满足不同的生活体验,而不会只局限于某一家,这也是生活服务类商户很难做CRM的重要原因。

所以这就为团购类O2O提出了一个重要的门槛,有足够大的流量来进行支撑,才能满足用户不断更新的消费需求,而百度又是一个拥有巨大生活流量的流量源头,所以两者衔接刚好。

我接下来会从用户的需求层面和百度的流量提供层面来进行深入分析 O2O 流量这个环节。

就目前生活类用户的需求而言,分为计划性需求和即时性需求。

计划性需求,也就是用户在提前一段时间里已经在开始着手对生活类商家进行信息筛选和选择,用户拥有充分的选择时间来做生活服务类信息收集和对比。

这时候,谁的网站更直观呈现给用户,谁就能更多的获取用户的选择权。

百度拥有巨大的生活服务类流量,因此用户在搜索引擎上进行商户信息收集的数量会更多。

生活服务类用户还有另外一种需求,就是即时性需求。 即用户在某些场合产生的临时性需求。比如在某个陌生地点进行商务活动后,提出即时的餐饮需求,以及KTV或者其他的娱乐需求,这时候用户想,快速并且精准的寻找到附近靠谱的生活服务类商家。

百度糯米在接入百度提供的能力以后,可以很好的为用户提供这块体验。这里百度为糯米网提供的能力也分为两块。

一个是借助百度移动端的分发能力,提升百度糯米的移动市场占有率,通过占有导入即时性需求。

对于用户而言,APP不在于多,而在于精,谁能够为用户带来持续的需求,用户才原因将屏幕的位置,为它留一席地。纯粹的团购APP,是很难得到用户的青睐,对于用户而言,这种单纯的商务行为,他们发生的次数并不频繁。

因此百度为糯米网的移动市场占有,提供了极大的帮助。

另外一个是百度移动端的提供的 LBS 能力,为糯米网用户提供非常精准的定位功能。

即时性的O2O,有一个重要能力就是LBS能力,即能非常精准的获取用户当下的地理位置,通过精准定位,为当下地理位置的用户提供当下的生活服务类信息,以满足他的定位需求。

第二:百度为百度糯米的 O2O 提供第二种能力,即用户服务能力

百度收购糯米网以后,假如百度真心重视这块业务的话,个人猜测过去,会予以重金投入

一个是投入更多的资金,用户糯米网自身的线下团队建设;另外一快就是,百度现有的销售团队进行资源共享。

糯米网接入百度以后,不仅能为商户提供销量层面的服务,还能借助百度庞大的信息流用户,去提供品牌层面的服务

品牌专区的建立,立马为普通的商户提升了在互联网上的品牌形象,百度糯米通过资源整合的方式,同样也能为商户提供这样一个品牌推广的机会。

所以, 百度糯米将以“销量+品牌”作为筹码,借助百度庞大的销售团队,能够更容易的获取更多的商家资源,以满足上文所说的,为用户提供LBS技术背后的真正服务。

百度收购糯米网以后,双方将互补优势,最大化的利用各自的优势,来下好接下来这盘O2O的大棋。

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