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微信是微商的沟通工具而不是营销平台

来源:游戏狗 作者:小菲 评论
微信是微商的沟通工具而不是营销平台,微信的流行,也让微商这个词逐渐进入大家的视野。微信平台开店方便,也不用再缴纳保证金,人人都能以非常低的成本开店。所以很多人也都希望在微信上做生意,一时间微商兴起。

微信是微商的沟通工具而不是营销平台,微信的流行,也让微商这个词逐渐进入大家的视野。微信平台开店方便,也不用再缴纳保证金,人人都能以非常低的成本开店。所以很多人也都希望在微信上做生意,一时间微商兴起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里发发店铺和商品的链接,做做广告推销么?好像这样做的微商生意都非常不好。带着这许多的困惑,我采访了浙江宁波一个做面膜生意的微商,这位90后潘同学向我讲述了他是如何实现月销售额100万的,或许他的经验对做微商的朋友会有很好的启发。

大学时在玩耍中接触了微商

在微信刚出来我就开始试着玩了,年轻嘛喜欢时尚的东西。当时微信公众号还不多,我就自己弄了一个,然后为了加粉丝,我就赞助学校的文艺晚会,把我的微信公众号二维码放在大屏幕上,关注微信公众号送苹果(可吃的苹果,不是苹果手机)!当时一所大学10000人,我做了整个大学园区所有学校的赞助,一共积攒了7万多一点的粉丝。通过这些粉丝,我开始向粉丝销售水果,做起来水果生意,每月都有进账,这也是我做微商的开始。毕业后,2012年我将这个拥有7万粉丝的微信公众号卖了5万元。

被炒鱿鱼后在KTV中做起了面膜生意

毕业后家里人让我做一番稳定的事就让我去大公司上班,可是我早上起不来,然后钱没有赚到就被公司开除了。因为心情非常失落,然后我就拿我卖公众号的5万块钱去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣时间。一个偶然的机会我认识了KTV的妈咪,她说小姐们平时不保养怎么做生意啊,皮肤那么差哪个客人会要?我一听,商机来了。所以我准备做护肤品,平时老去酒吧KTV,小姐妈咪很多资源,所以我开始送面膜给小姐和妈咪。不知不觉我的5万元送了近3万元的面膜出去。

开始也考虑,这么送应该没啥效果。但是第二个月效果就出来了,好多小姐开始找我要面膜了,她们不停的加我微信,于是我开始向她们销售面膜。第二个月我没有像那些微商一样朋友圈发广告,就卖出去了5万多的面膜,仅仅是小姐们买的。微商是一个互利的平台,我将小姐们渐渐变变成了我的下家,开始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜,所以我的影响力已经比较大了,这个时候KTV领头羊K馆的老总联系了我,打算和我合作,他给我提供场所,和我一起做微商。

所以当时我就直接推出一系列的打包销售方案,购买我的面膜5000元就送KTV包厢欢唱6小时,啤酒一箱加果盘小吃。因为是KTV的领头羊所以影响力很大,在他们的大厅都有我的产品展示,这让我的产品有了信誉背书,因此大大提升了销量。

美容院“卧底”做销售,拓展更高端客户资源

后来我想想,既然娱乐圈那么有消费能力,那么公司白领,老板的老婆,这个群体消费能力应该更强大吧。所以我当时选择找一份固定工作!就去了一家整形医院做了销售助理。其实我知道我的目的不是为了那一个月2500元的工资,而是认识一些和美容相关的人群。因为只有有钱有闲的女人才会去美容院。3个月的时间我就在全市跑了100多家美容院。

在KTV买面膜时留下的送面膜的习惯还是没有变,送给美容院的老板娘以及富婆、美女们。结果和以前一样回头客很多,而美容院的老板娘也有自己的产品代理,我就帮着一起卖,所以产品逐渐开始多样化了。于是开始找代理,我这次找的代理大多数都是结婚的老女人,而且老公很有钱的那种,老公应酬特别多,花花肠子也特别多的。就这样给那些女人洗脑如果自己再不保养,那么老公就要跑路了,于是他们很舍得花钱买美容产品。他们的购买能力,一次购买都在5位数。如何让他们做你的代理呢,我告诉她们,如果她给介绍一个新客户,我就送她一盒面膜,介绍10个送10盒。

我认为销售不好的代理,主要是他们自己没使用产品,所以我要求他们必须自己买了使用,然后把感受告诉客户。就这样又筛选掉一批不合格的代理,但是销量直线上升。代理我不怎么管理,我只会和他们说第一不能低价乱卖,第二我把我自己的利益放低,让她们有利可图。并且对于业绩高的代理,直接送iPhone手机,并在代理群中公开表扬,给勇气和激励。目前,每个代理每月销售额3万以上,30个代理一共销售额破百万上下。

至于代理是如何卖产品的?他们其实手段和我一样,先送产品给客户体验,然后跑美容院和酒吧、KTV,我手里此前积累的小姐和富婆资源都交给代理去做,我现在的时间都用来找更好的产品,已经与台湾一家知名面膜商谈好了大陆地区的总代理,向更高的销售目标前进。

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